从市场看民办教育（四题）
福建省民办教育协会　廖焕基

二、两所学校办学的启迪

　　2002年年11月笔者有幸参加了由省民教委组织的出省考察学习活动，先后参观了10所民办学校，其中有两所曾引发我久久的思索。

　　一所是由"企业家出资金、教育家出智慧"双方合办的"实验学校"。校园占地面积120亩，学校以"学段一贯（十年一贯制）、学制弹性、教学分层、在校吃住"为办学模式，以"十六岁上大学"为目标。校长是该省重点中学的名校长，教师队伍阵容强大，实力雄厚，办学理念前瞻性很强，改革力度大。1996年办学伊始不少家长学生都慕名而来，曾经火红了一阵。然而，好景不长，改革因孤家独进，跟其他学校的衔接产生了困难，学生升学和转学也成了问题。许多家长无法接受。1999年学校便不得不把中小学学制恢复为12年，并把"一贯制"回到"分段制"。而不久学校所在市的20所名校也都先后办起民办初中，高中也扩大了规模，收费比实验学校低，学校的建筑和各项设施都不亚于甚至超过了实验学校，加上名校效应，导致实验学校的初、高中在校学生数不断下降，乃至难以为继。只有小学部因学生年龄小，家长没时间管，学校实行寄宿制提供24小时服务，生源还比较稳定。

　　另一所学校是杭州民办东方中学，这是由杭州市郊区东岳村和一所省重点中学联合创办的民办学校。由东岳村出土地、出资金解决学校所有的硬件设施，软件建设则由合作校承担。学校的班子和教师全由重点中学负责。创办初期，学校领导很有雄心壮志，计划在东岳村"克隆"一所重点中学，而因学生的小学基础及其素质与市区存在着较大的差异，学生又不能筛选，"克隆"的设想难以如愿，仅升学一项就过不了关。杭州市每年高中招生2万多人，其中一、二类重点高中招生数共计不到8000人（2002年，一类重点校招4600人，二类重点校招3000人），东方中学初中毕业生的成绩多数位在7000多名以外，能进重点的考生不多。针对这种情况，学校主动调整中学办学目标的定位：初中尽可能为市重点中学多送一些好的生源，进不了重点的上本校高中。这意味着本校高中生源都是重点中学的"线下生"，而要和重点中学一起拼升学率，实在难乎其难。可是家长和学生却强烈要求高中毕业后能上大学，这也是普高的应然任务，若是不能满足，普高便很难办下去。有鉴于此，学校为避免与名校抗衡，同时又要保证学生升学有门，通过市场调查，决心另辟蹊径：高中毕业生面向国外升学，针对境外一些国家教育资源过剩和国内公民留学心切的实际，把与外国合作办学作为高中的办学模式，化劣势为优势。到2002年，学校已有四届毕业生，大部分都去国外上大学了，成为杭州颇有名气的一所民办学校。

　　这两所学校的办学历程，从不同的侧面生动地启迪我们，民办学校的发展与准确地把握市场需求息息相关。任何办学举措和教育改革都只能是以更好地适应教育消费者的需求为目标，而不能与之相悖。为此，要办好民办学校就内部来言，单靠管理好不行，还要懂经营，善经营。所谓经营，就是致力于寻找市场，发现顾客（教育消费者）的需求，并在这基础上尽力设法适应和满足他们的需要，努力扩大学校在生源市场和劳力资源市场上所占有的分额。福清西山文武学校是我省规模最大的一所民办学校，从小学到高中来自全国各地的学生近6000人，全校教职工近1000人。深入分析他们的成功秘诀，除了办学服务对象定位正确以外，这跟他们重视管理和经营是分不开的。

　　总之，民办学校既然诞生于市场，运作于市场，精心经营，适应市场便成为她的天职。民办学校如不能主动适应市场，自己迟早也就没有市场。而经营教育市场的核心则是坚持"顾客至上，信誉第一"。
管理是内功，解决的是效率问题；经营是外功，解决的是效益问题。一个成功的办学者应该兼而有之，方能在错综复杂多变的教育市场中找准自己的位置，确定为之服务的空间，使学校的发展始终保持着强大的生命力。